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2005/05/25
为什么sns都去做约会服务？红娘那么红火吗？
今天收到社会性软件创业论坛的email, 5月28日下午heiyou.com的ceo会在线演讲关于heiyou的理念， 才知道heiyou 也已经或者打算去做约会服务了。
去heiyou看了一眼， 已经明显具备了约会类型站点的特征， 和uume当初的演进有颇多的类似， 而match100完全定位为约会， 广告都是一对对已经成婚的夫妻的照片。创业团队主讲人：
* 田范江（Jason Tian），Heiyou.com CEO, Match100.cn创始人
Heiyou 是过去两年中国出现的You-, U- 系列社会性网络服务(SNS)之一，并于2004年将另一家SNS Yoyonet.cn并入。此后Heiyou 开始探索基于SNS的拓展服务，于2005年进入严肃的婚恋匹配服务领域，在Heiyou 的基础上推出了Match100.cn，采用心理学测试的方法为用户选择自己的婚配对象。这是人们对SNS如何商业化的挑战之后的一个有可能盈利的方向。
去年这个时候SNS（social network service）站点雨后春笋般地一个个冒了出来， 比较多的都属于和uuzone这样“目的不明确”的社交服务， 而如今一家又一家投入到了约会的怀抱， 看来男欢女爱的温柔乡不但让少男少女、大男大女们神往， 而且也让做社交网络服务的创业者们神往。 uume, meuu都已经在去年转向dating service, 前些天还在介绍目前和我们类似定位的是heiyou, 如今他们也去dating了。
似乎投资者比较喜欢dating的概念？ 去年的venture wire上一篇文章看起来似乎影响不小。
Opportunities remain, though only a few companies in the space are profitable as of yet. David Sze, general partner with Greylock, sees dating and business networking as the two areas where consumers are willing to pay, but he said that a lot of companies haven't figured out yet how to make money.
uuzone为什么不做dating服务？ 并不是我们“看不上”， 也不是因为我的“个人需求已经解决“， 而是说实话， 我们认为dating服务可能很难满足大众用户的需求， 在去年我们开始做uuzone计划的时候， 我们把sns粗分了3类：1、dating/约会类型; 2、social / 社交类型； 3、business / 商务； 对每种进行了思考和推理， 思考的结果就是dating是一定不能做的， 其他的都可以尝试， 而由于business目前可能太小众，推广比较难，所以定位做social的。
这里就简单来把我们分析dating不能做的理由介绍下，看看能否引发一些高人的讨论。
1、首先我们排除了一夜情、包二奶、寻找色情服务性质的dating. 虽然我们没有google那样的don't be evil的基本法， 但还是“有所为有所不为”的；也就是下面讨论的dating属于严肃的男女约会关系；
2、约会对用户的资源是独占性的， 也就是正常情况下一位男生同时只能和一位女生约会； 由于这种资源的独占性，就使用户产生的网络效应不如社交和商务类型大；
3、约会服务的需求和目的往往是强烈的， 也就是用户有这个需求的时候， 会有非常高的热情来这个站点， 并且可能付钱的可能性较大。（这可能是被人看好的一个重要原因）
4、然而， 一旦约会对象任务达成， 对约会服务的需求大幅度下降，甚至成为客户回头的巨大阻力（如果老公整天泡在约会站点上， 老婆能满意吗？）， 让客户几乎遗弃这个站点； 从这个角度来看， 越有价值的客户， 越容易跑掉； 更加难以有忠实客户可言；
5、下面建立一个不太严谨的数学模型来讨论用户对服务的满意度。 假设服务的男生、女生数量大至均等。 10%的女生是漂亮MM, 10%的女生是恐龙， 40%女生相貌尚可， 40%女生相貌普通。 （为了简化问题，只讨论了相貌， 没有加入其他因素， 但一般情况下网络约会中可能第一重要的就是照片的动人程度） 男生我们就不去评判其相貌和其他的， 但我们知道男生的一个共同特点，就是总比较喜欢PLMM.
10%的漂亮女生接受到来自80%的男生的邀请。 由于资源的独占性， 即使能全部配对成功， 也有70%的男生因为缺乏资源而不满意。 由于10%的女生被80% 的男生追求， 收到骚扰的概率太大， 导致10%的女生中相当多因为受到骚扰太多而不满意； 而更多男生因为发出的请求得不到响应（对方响应不过来）而不满意；
10%的恐龙女生因为没有人理会而产生不满意。
剩下80%的女生属于不太漂亮但也不太丑的， 基于此重新排序， 会发生上述的同样情况。
也就是， 由于上帝给我们的脸、我们的家世，我们自己努力来的学历、金钱、阅历的不平等性； 以及人的本性、约会的特点， 决定了约会服务中， 绝大多数男生，绝大多数女生， 无法满意，可能最终放弃这个服务； 而那些满意的小部分人， 迅速离开了这个服务， 可能永远不会回来。
正是基于这样一个分析， 我认为严肃约会服务很难通过sns的方式去经营。 相反， 网络约会的市场我认为是存在的，但那要和线下强烈结合， 以一个婚介服务中心为基础， 网络作为补充， 这才是可行的。
欢迎大家指出我的分析中存在的漏洞， 欢迎来参加讨论。 由于我是局中人， 可能反而会被自己的观点和思维定势蒙蔽， 不过类似的观点我在多次交谈中曾经谈到， 但没有引发什么讨论。
老冒
发表于
2005-05-25 22:20
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